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丹桂飄香迎金秋 蓄勢聚能促提升——華鼎公司組織開展“大客戶營銷策略與客戶關系強化”專題培訓活動

2021-10-27 0:00:00:Label   被瀏覽:  7333

 

大客戶營銷的“四度理論”具體是什么? 成為大客戶經理需要的三個條件是什么? 菜鳥、中鳥、老鳥、遛鳥、神鳥(銷售顧問的五個境界),你想成為哪一個? 維護客戶關系的營銷策略有哪些? 4P標準話術應該怎樣具體應用? 如何解剖大客戶內部關系? 怎樣做好大客戶服務規劃?……

1022日、23日,正值丹桂飄香時節,華鼎公司總部辦公大樓五樓,一場主題為“大客戶營銷策略與客戶關系強化”的大型培訓活動在熱烈、愉悅的氛圍中進行。來自華鼎公司銷售系統人員、其它系統代表約70人,分為八個組別,積極參與到培訓活動之中。

培訓活動前,華鼎公司銷售系統負責人劉文華進行活動致辭,表示當前我們正處在巨變的時代,公司銷售團隊是華鼎開疆拓土的先鋒隊,公司此次精心為銷售團隊等組織大型專題培訓活動,聚焦大客戶營銷和客戶關系強化,旨在進一步提升華鼎銷售團隊的專業知識和技能水平,希望大家以空杯心態,認真、積極參與學習和問題討論,將學習的知識和技能靈活應用到日常工作實際之中,助力華鼎業務飛躍發展。

據悉,此次培訓活動由享有“中國工業品實戰營銷創始人”、“國內大客戶營銷培訓第一人”、“工業品營銷研究院首席顧問”、“清華大學、北京大學、復旦大學等著名學府EMBA、總裁班特聘講師”等美譽的光華管理學院丁興良老師擔綱。

在現場培訓中,培訓講師丁興良采用問題設置、特定場景模擬等方式,由參訓各組學員進行現場思考、討論和解答,進行現場學分競賽,同時,培訓活動巧妙穿插著各類趣味盎然的互動小游戲等,充分調動起學員們吸納知識、參與互動的熱情。

針對此次主題培訓的核心課題,培訓講師丁興良圍繞著“大客戶的關系營銷”、“大客戶開發與維護體系”、“大客戶成功銷售的‘九字訣’”、“大客戶關系強化的七個策略”、“三類大客戶的價格談判策略”、“大客戶戰略合作的探索”等六大單元,結合國內實際的經典案例進行分析和深入淺出的講解,幫助在場的學員們更清晰、更系統地梳理了開展大客戶營銷與客戶關系強化的思維意識和銷售行為,也給大家傳授了很多大客戶營銷實用工具及方法。

模式分析、信息獲取、需求開發、關系突破、競爭策略……這是在培訓活動中,華鼎學員們學習過程中高頻次接觸的詞語,讓大家在寓教于樂的參訓中,既進一步提高了客戶營銷的格局,拓寬了視野,也從中學習和掌握了許多營銷活動的實用方法和技巧,收獲滿滿。

“通過此次參加系統培訓,幫助我真正理清了思路,也讓我明白了自己擔負的角色,更加有助于實際工作的開展。”、“這場培訓真是及時雨,解答了平時在銷售、客戶服務中的困惑,今后要結合老師傳授的方法及掌握的營銷工具,學以致用,進一步做好銷售工作。”參訓的華鼎學員們評價道。

兩天的培訓時間轉瞬即逝,學習之旅暫告結束,實踐之行才剛剛起步!當前,在面臨能源雙控、常態化疫情防控等嚴峻的大環境下,全體華鼎人更需要以空杯之心打破舊有的思維模式,開拓創新,振奮精神,保持旺盛的工作狀態,團結一心、齊心協作,爭創更優異的業績。


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